Kai verslai kalba apie klientų srautą, labai dažnai pokalbis greitai nuslysta į internetą. Socialiniai tinklai, reklama telefone, naujienlaiškiai, paieškos sistemos. Visa tai svarbu, niekas nesiginčija. Tačiau miestas gyvena pagal savo taisykles. Žmonės vis dar vaikšto tomis pačiomis gatvėmis, stovi kamščiuose, laukia prie šviesoforų, kasdien važiuoja tuo pačiu maršrutu į darbą ir namo. Ir būtent ten juos pasitinka reklama, kurios neįmanoma „praskrolinti“.
Todėl klausimas visai logiškas: ar reklaminiai stendai mieste dar veikia? Mano akimis, veikia. Ir kai kuriais atvejais veikia stebėtinai gerai. Ypač tada, kai verslas nori būti matomas ne vien akimirką, o kasdien, nuolat, toje pačioje vietoje, kur juda jo būsimi klientai.
Miestas vis dar parduoda tiems, kurie moka būti pastebėti
Yra viena paprasta tiesa. Žmogus dažnai perka iš tų, kuriuos prisimena. O prisimena jis tai, ką matė daug kartų. Vieną kartą pravažiavo, antrą kartą atkreipė dėmesį, trečią sykį jau perskaitė pavadinimą, ketvirtą pagalvojo, kad reikėtų užsukti. Šitas pasikartojimas miesto reklamoje yra labai stiprus.
Lauko reklaminiai stendai tuo ir laimi. Jie nekovoja dėl vieno paspaudimo. Jie dirba ilgiau. Ramiau. Užtikrinčiau. Žmogus gali šiandien nieko nepirkti, bet po savaitės jam prireiks būtent tos paslaugos, kurią jis matė pakeliui į darbą. Ir tada iš atminties išlenda jau pažįstamas pavadinimas.
Esu girdėjęs ne vieną istoriją iš mažesnių verslų, kai klientas atėjęs tiesiai pasako: „Jau senokai jus matau mieste.“ Iš pirmo žvilgsnio sakinys trumpas, bet verslui jis labai daug reiškia. Vadinasi, reklama dirbo tyliai ir savo darbą padarė.
Kodėl stendas vis dar suveikia, kai kitos reklamos pavargina
Žmonės jau pavargo nuo dalies reklamos internete. Jie uždaro langus, praleidžia vaizdus, nusisuka nuo triukšmo. O mieste viskas kiek kitaip. Ten reklama tampa kasdienio maršruto dalimi. Ji neįsiveržia į žmogaus ekraną, ji tiesiog stovi ten, kur žmogus ir taip žiūri.
Būtent dėl to lauko reklaminiai stendai vis dar išlaiko stiprią vietą. Jie naudingi tada, kai reikia:
- didesnio matomumo konkrečiame rajone
- dažnai kartojamo kontakto su ta pačia auditorija
- greitai įsimenamo pavadinimo ar pasiūlymo
- aiškaus ženklo, kad verslas yra čia, realioje vietoje
- pasitikėjimo, kurį kuria matomas ir drąsus buvimas mieste
Ypač gerai tai veikia vietiniams verslams. Klinikoms, restoranams, sporto klubams, baldų salonams, parduotuvėms, paslaugų vietoms. Juk jei žmogus gyvena ar dirba netoliese, reklama šalia jo maršruto tampa labai taikli.
Matomumas dažnai lemia daugiau nei tobula žinutė
Kartais verslai per ilgai galvoja, ką tiksliai parašyti reklamoje. Ieško gudraus šūkio, bando nustebinti, nori atrodyti labai kūrybiškai. Bet miesto gatvėje dažnai laimi ne įmantrumas, o aiškumas. Žmogus turi suprasti per sekundę ar dvi, kas jam siūloma ir kodėl verta įsiminti.
Todėl geras stendas dažniausiai remiasi labai paprasta logika. Aiškus pavadinimas. Lengvai suprantama žinutė. Normalus dydis. Tinkama vieta. Ir viskas. Būtent toks formatas įstringa geriausiai.
Vienas pažįstamas verslininkas buvo įsitikinęs, kad jų lauko reklama bus per sena mada. Vis dėlto pabandė. Pastatė stendą netoli judrios sankryžos, kur kasdien juda jo klientai. Po kelių mėnesių jis jau kalbėjo visai kitu tonu, nes žmonės ėmė atvykti daug dažniau, o dalis jų prisipažindavo, kad pamatė reklamą pakeliui. Jokios magijos. Tiesiog tinkamoje vietoje atsirado aiškus priminimas.
Ne kiekvienam verslui, bet daugeliui dar labai verta
Žinoma, stendas nėra stebuklas visiems. Jei verslas neturi aiškios auditorijos mieste, jei jo klientai išsibarstę labai plačiai, gali prireikti kitų kanalų. Bet kai įmonė nori pasiekti vietinius žmones, keliaujančius tuo pačiu maršrutu, lauko reklaminiai stendai vis dar išlieka labai stiprus pasirinkimas.
Yra dar vienas dalykas, apie kurį verta pasakyti garsiai. Stendas kuria svorį. Kai verslas matomas mieste, jis atrodo didesnis, tvirtesnis, patikimesnis. Žmonės tai jaučia. Net jei garsiai to neįvardija.
Kai reikia klientų, kartais laimi paprasti dalykai
Verslai dažnai ieško naujų triukų, naujų formatų, naujų būdų išsiskirti. O kartais atsakymas stovi tiesiog miesto gatvėje. Matomas, aiškus, kasdien primenantis apie save. Dėl to reklaminiai stendai iki šiol neprarado vertės.
Kai žmogus jus mato vėl ir vėl, jūs nustojate būti nežinomi. O kai verslas tampa pažįstamas, žingsnis iki durų pasidaro daug trumpesnis. Štai dėl ko ši reklamos forma vis dar atveda klientų. Ir, panašu, dar ilgai atves.
