Namo pardavimas labai retai būna vien apie kvadratinius metrus. Pirkėjas pirmiausia pamato bendrą vaizdą, pajunta nuotaiką, įvertina, ar ši vieta atrodo prižiūrėta. Tik po to jis pradeda skaičiuoti, lyginti, klausti apie šildymą ar stogo būklę. Dėl to skirtumas tarp namo, kuris parduodamas greitai ir už geresnę kainą, ir to, kuris mėnesiais kaba skelbimuose, dažnai slypi pasiruošime.
Daugelis savininkų klausia, kaip parduoti namą taip, kad nereikėtų iš karto mažinti kainos. Atsakymas gana aiškus: pirkėjui reikia parodyti vertę dar prieš derybas. Jei namas atrodo tvarkingas, šviesus, aiškus ir „neapkrautas“, jo kaina jaučiasi tvirčiau.
Pirmas įspūdis susiformuoja dar neįėjus į vidų
Didelė dalis žmonių daugiausia dėmesio skiria svetainei ar virtuvei, bet namo pardavimas prasideda nuo kiemo vartelių. Jei įvažiavimas netvarkingas, takelis apaugęs, o prie durų matosi smulkūs apleistumo ženklai, pirkėjas iš karto pasidaro išvadą, kad ir viduje gali laukti panaši istorija.
Todėl prieš fotografavimą ir apžiūras verta pradėti nuo išorės. Nereikia stebuklų, nereikia brangių atnaujinimų. Daug svarbiau švara, tvarka ir jausmas, kad namu buvo rūpintasi.
Čia labiausiai padeda keli labai paprasti dalykai:
- nušienauta veja ir sutvarkyti takai
- nuvalytos lauko durys ir langai
- paslėpti kiemo daiktai, kurie kuria netvarką
- sutvarkyta terasa, jei tokia yra
- apgenėti krūmai ar šakos, kurios užstoja fasadą
Pirkėjas turi norėti užeiti vidun. Jei šitas jausmas atsiranda jau prie įėjimo, pusė darbo padaryta.
Viduje reikia mažiau jūsų gyvenimo ir daugiau erdvės pirkėjo vaizduotei
Tai viena jautriausių vietų. Savininkui jo namai pilni prisiminimų, daiktų, įpročių. Pirkėjui visa tai kartais tampa triukšmu. Per daug baldų, per daug smulkmenų, per daug asmeniškų daiktų. Tada sunkiau pamatyti patį namą.
Jeigu svarstote, kaip parduoti namą brangiau, verta pagalvoti ne apie naują sofą ar brangų remontą, o apie erdvės pojūtį. Kai kambariai atrodo laisvesni, namas atrodo didesnis. Kai paviršiai tvarkingi, viskas atrodo prižiūrėta. Kai mažiau bereikalingų daiktų, pirkėjui lengviau įsivaizduoti save čia gyvenant.
Prieš apžiūras verta:
- nurinkti asmenines nuotraukas ir smulkų dekorą
- atlaisvinti koridorius ir kampus
- paslėpti buities daiktus nuo stalviršių
- palikti daugiau šviesos prie langų
- peržiūrėti, ar nėra daiktų, kurie vizualiai „suspaudžia“ kambarį
Kartais užtenka kelių valandų, kad namas pradėtų atrodyti visiškai kitaip.
Smulkūs defektai pirkėjo galvoje virsta didelėmis išlaidomis
Savininkui varvantis čiaupas, atsilupęs kampas ar girgždančios durys atrodo smulkmenos. Pirkėjui tai signalas. Jei matosi maži neatlikti darbai, labai greitai atsiranda klausimas, kas dar čia nepadaryta. Ir tada žmogus pradeda saugotis. Dažniausiai tai baigiasi mažesniu pasiūlymu.
Todėl verta prieš pardavimą pereiti per namą labai praktiškai. Ne kaip gyventojui, o kaip žmogui, kuris pirmą kartą viską pamato šviežiomis akimis.
Labiausiai pasiteisina šie pataisymai:
- sutaisyti lašančius maišytuvus
- pakeisti perdegusias lemputes
- perdažyti labiausiai nusitrynusias vietas
- sutvarkyti girgždančias duris ar spinteles
- pašalinti kvapus, kurie gali erzinti apžiūros metu
Tai nėra didelės investicijos, bet jos labai stipriai veikia bendrą vertinimą.
Kaina kyla tada, kai pirkėjas jaučia mažiau rizikos
Žmonės dažnai galvoja, kad kainą kelia vien brangūs atnaujinimai. Iš tikro kainą labai stipriai veikia pasitikėjimas. Jei namas atrodo tvarkingas, šviesus, logiškai paruoštas, pirkėjas jaučia mažiau rizikos. O kai rizikos mažiau, derybos tampa ramesnės.
Todėl svarbu pasiruošti ir kalbėjimui. Jei norite suprasti, kaip parduoti namą geriau, reikia gebėti aiškiai atsakyti į esminius klausimus. Kada keistas stogas, kaip šildomas namas, kokios sąnaudos, kas atnaujinta, kas liks naujam savininkui. Kai atsakymai aiškūs, kaina atrodo labiau pagrįsta.
Geriausiai parduoda ne tobulumas, o tvarkingas aiškumas
Namui nereikia tapti žurnalo viršeliu. Dažniausiai žmonės permoka ne todėl, kad pamato prabangą, o todėl, kad pamato ramybę. Tvarkingas kiemas, šviesūs kambariai, mažiau bereikalingų daiktų, keli sutvarkyti trūkumai ir aiškus pristatymas sukuria visai kitą jausmą.
Jei šiandien svarstote, kaip parduoti namą už geresnę kainą, pradėkite ne nuo skelbimo portalo. Pradėkite nuo namo paruošimo. Labai dažnai būtent ten ir slypi pinigai, kurių kitaip nepamatytumėte.
